면접에서 연봉 협상하는 방법 (2026): 단계별로 할 말

연봉은 채용 과정에서 세 번 나옵니다. 채용 담당자와의 통화, 최종 면접, 그리고 오퍼를 받은 뒤입니다. 각 시점에 해야 할 말이 다르며, 돈은 대부분 마지막 시점에 결정됩니다. 이 가이드는 금액을 조사하는 방법, 희망 연봉을 물었을 때 할 말, 오퍼에 역제안하는 방법, 그리고 쓸 정확한 표현을 다룹니다. 연봉 질문과 관련된 법적 사항은 2026년 10월에 공식 주 정부 자료로 확인했습니다.

연봉이 나오는 시점

실제 협상은 오퍼 이후에 이뤄집니다. 그때쯤이면 회사가 이미 당신을 원하기로 결정했고, 그때 당신의 협상력이 가장 큽니다. 초반의 목표는 스스로를 너무 낮게 고정하지 않는 것뿐입니다.

조사부터 하세요

방어할 수 있는 금액이 없으면 협상을 잘할 수 없습니다. 한 곳이 아니라 여러 출처에서 모으세요.

• 공고에 게시된 급여 범위. 요즘은 많은 공고에 범위가 있습니다. 캘리포니아에서는 직원 15명 이상인 고용주가 채용 공고에 급여 체계를 포함해야 하고, 모든 고용주는 합리적인 요청이 있으면 지원자에게 해당 직무의 급여 체계를 제공해야 합니다. 콜로라도도 법이 적용되는 직무의 공고에 급여 범위를 요구합니다.
• 미국 노동통계국(BLS)의 직업 전망 안내서(Occupational Outlook Handbook)에는 직업별 중위 임금이 나와 있습니다.
• 같은 직무, 같은 도시에 있는 사람들과 채용 담당자가 공유한 연봉 보고서.
• 본인의 기준. 필요한 금액, 현재 받는 금액, 그리고 떠나게 만드는 금액입니다.

시급으로 생각하신다면 시급 $25는 연봉으로 얼마인가 같은 저희 환산 가이드에서 정규직 근무 시간 기준의 연간 금액을 확인할 수 있습니다.

조사한 내용을 범위로 바꾸세요. 회사는 종종 제시된 범위의 하단 근처에서 제안하므로, 범위의 하한선은 기꺼이 받을 수 있는 금액이어야 합니다.

“희망 연봉은 어느 정도인가요?”에 답하는 방법

방법 1: 먼저 회사의 범위 묻기

“이 직무를 아직 알아 가는 중이라 전체 범위를 먼저 파악하고 싶습니다. 이 포지션에 책정된 예산 범위를 알려 주실 수 있을까요?”

채용 담당자는 종종 이를 공유합니다. 급여 범위를 공고에 표시해야 하는 주에서 지원하고 있다면, 게시된 범위를 가리키며 물어보셔도 됩니다.

방법 2: 조사한 범위 제시하기

“이 지역의 비슷한 직무에 대해 제가 본 자료와 X 분야에서의 경험을 바탕으로, 기본급 기준 $95,000에서 $110,000 사이를 생각하고 있습니다. 전체 패키지에 따라 유연하게 볼 수 있습니다.”

실제로 원하는 금액보다 살짝 높게 범위를 잡고, 전체 패키지를 보고 있다는 점을 함께 말하세요.

방법 3: 회사의 범위가 맞는지 확인하기

이미 범위를 알려 주셨다면 이렇게 말하세요. “그 범위면 괜찮습니다. 제 경험 중 X 분야를 고려하면 상단에 가까울 것으로 기대합니다. 서로 맞는다는 것이 확인되면 세부 사항은 기꺼이 이야기하겠습니다.”

하면 안 되는 말

• 이 단계에서 정확한 단일 금액. 그것이 상한선이 됩니다.
• 현재 받는 금액이 낮게 책정되어 있다면, 그 금액을 기준으로 한 숫자.
• “공정한 금액이면 됩니다.” 결정권을 다시 상대에게 넘기는 말입니다.
• 받아들이기 싫을 금액.

현재 연봉을 물으면 어떻게 하나요?

미국의 여러 주와 도시가 이 질문을 제한합니다. 예를 들어 캘리포니아에서는 고용주가 직접 또는 대리인을 통해서도 지원자의 과거 연봉 이력을 물어볼 수 없지만, 지원자는 원하면 밝힐 수 있습니다. 질문이 허용되는 곳이라도 다음처럼 화제를 돌릴 수 있습니다.

“저는 이 역할에서 제가 가져올 가치에 집중하고 싶습니다. 조사해 보니 이런 역할은 $95,000에서 $110,000 사이를 받고 있고, 그것이 제가 목표로 하는 범위입니다.”

오퍼 이후 협상하는 방법

1. 감사를 표하고 시간을 요청하기

“감사합니다. 이 제안이 정말 기대됩니다. 전체 오퍼를 검토할 시간을 금요일까지 주실 수 있을까요?” 2~3일을 요청하는 것은 흔한 일입니다. 기본급, 보너스, 스톡옵션, 복지, 입사일을 포함해 오퍼를 서면으로 받으세요.

2. 요청할 내용 정하기

주요 요청 하나와 필요하면 보조 요청 하나를 고르세요. 열 가지를 한꺼번에 요구하면 직무에 진지하지 않은 것처럼 보입니다.

3. 이유와 함께 역제안하기

전화나 이메일로 이렇게 말하세요. “입사하고 싶고 이 조건이 맞도록 함께 해결하고 싶습니다. 이 역할에 대해 조사한 내용과 X를 이끈 경험을 바탕으로, 기본급은 $110,000에 더 가까울 것으로 기대했습니다. 그 금액이 가능하다면 바로 서명할 준비가 되어 있습니다.”

이유가 표현보다 중요합니다. 시장 데이터, 실제로 가지고 있는 경쟁 오퍼, 또는 이 직무에 필요한 특정 기술을 근거로 드세요.

4. 말을 멈추기

금액을 말한 뒤에는 기다리세요. 채용 담당자가 답하게 하세요. 침묵을 채우려고 말을 이어 가다 스스로 금액을 낮추는 경우가 많습니다.

5. 기본급이 움직이지 않는다면 나머지를 협상하기

회사는 기본급에는 범위가 정해져 있어도 다른 항목에는 여지가 있는 경우가 많습니다.

역제안 이메일 템플릿

제목: [직무명] 오퍼 관련

안녕하세요, [이름]님,

[직무명] 포지션의 오퍼를 다시 한번 감사드립니다. 팀과 [프로젝트 또는 제품]에서 하는 일이 정말 기대됩니다.

전체 패키지를 검토한 뒤 기본급에 대해 논의하고 싶습니다. [도시]의 이 직무에 대한 시장 데이터와 [구체적인 기술 또는 성과]에서의 제 경험을 바탕으로, 기본급 [$ 금액]을 기대했습니다. 그 금액이 가능하다면 수락할 준비가 되어 있습니다.

전화로 이야기하는 것이 더 편하시다면 언제든 좋습니다.

감사합니다, [본인 이름]

짧고 긍정적으로 유지하세요. 요청은 하나, 이유는 하나, 그리고 그 자리를 원한다는 분명한 신호면 충분합니다.

밀어붙이지 말아야 할 때

• 오퍼가 이미 목표 금액과 시장 시세보다 높을 때.
• 회사가 금액이 고정이라고 분명히 말했고, 패키지의 다른 부분도 이미 시도했을 때.
• 최종 결과를 받아들이고, 추가 금액보다 관계가 더 중요할 때.

정중히 수락하는 것도 괜찮습니다. 정중하게 협상한다고 해서 오퍼를 잃는 경우는 거의 없지만, 분명한 최종 답변 뒤에 계속 밀어붙이면 입사 시작이 틀어질 수 있습니다.

대화 연습하기

통화 전에 금액을 소리 내어 말해 보세요. 역제안 이메일은 쓸 수 있어도, 말로 해야 할 때 말문이 막히거나 사과하는 사람이 많습니다. 위의 세 가지 답변을 자연스럽게 들릴 때까지 연습하세요. 채용 담당자에게 할 질문 가이드는 초반에 연봉 범위를 얻는 데 도움이 되며, 전화 스크리닝 면접 질문은 첫 통화의 나머지 부분을 다룹니다. 두 개의 오퍼를 받았고 현재 직장을 어떻게 떠날지 결정하고 있다면 사직과 퇴사의 차이를 보세요.